6月27日，天津张盈律师事务所“骨干律师提升营”第五讲《律师业务拓展路径及方法》以沙龙形式顺利举办，由事务所党总支书记、主任张海燕律师作主题分享，事务所多位骨干律师担任与谈人，结合自身业务拓展经验进行交流。事务所总部、武清分所、滨海分所、天开园分所及部分兄弟律所律师参加活动。

本次沙龙聚焦律师业务拓展中的现实问题，以“业务从哪儿来、怎么来、怎么成”为主线，引导与会律师从业务来源、客户建立、合作达成等层面，对律师业务拓展进行系统梳理和方法拆解。与以往专题授课不同，本次课程更加突出互动交流和经验分享，在主题讲授基础上，通过所内多位骨干、资深律师的与谈发言，将业务拓展中的真实经验、具体做法和思考体会呈现出来。

张海燕主任首先将实践中律师业务的各种来源、渠道进行了逐一分析，并在此基础上将律师业务来源进行了分类。随后，与会律师分别结合自身的经历和实践从不同角度就业务来源、拓展方法等进行交流分享。

郭清华律师从青年律师成长角度，分享了从实习律师到执业律师过程中如何适应角色变化、及时调整执业心态，并在所内业务协作中寻找机会、积累经验。事务所金融业务部副主任韩旭律师结合从金融机构转行律师的经历，分享了依托原有行业背景和经验优势，精准定位银行、保险等金融法律服务赛道，快速开拓业务市场。事务所合伙人、青工委主任任荟好律师介绍了业务获得公司法务认可后，原顾问单位法务离职后又推荐新顾问单位业务的经历，说明优质服务和专业口碑是客户持续转介的重要基础。事务所民事业务部主任王玉香律师结合十余年来维护老客户的经验，分享了如何通过实干、高效和细致服务增强客户黏性，把每一次具体服务都做成长期信任的积累。事务所合伙人、副主任郑颖律师结合劳动专项法律服务产品的推广实践，介绍了以专业服务产品拓展业务的方式方法。事务所合伙人、融资租赁与保理业务部主任王超律师结合自身发展历程，分享了对于律师发展过程中业务的选择与转型的经验与思考。事务所高级合伙人、副主任王守纲律师更是结合近三十年执业经历，从专业积累、客户信任、执业坚守等方面分享感悟，并鼓励青年律师在长期主义中夯实基础、持续成长。在沙龙最后，张海燕主任结合大家的分享，以“二源、四相、六合”系统总结了律师业务拓展思维，“二源”是指律师业务两类来源，“四相”是指律师拓展业务的四个方面的综合素质，“六合”是指律师拓展业务应当把握的六个方面的要点。

整场沙龙既有张海燕主任对律师业务拓展底层逻辑的系统梳理，也有多位所内骨干律师来自不同业务领域、不同成长阶段的实务分享。大家围绕客户从哪里来、信任如何建立、业务如何达成、专业如何沉淀等问题进行了充分交流，现场讨论深入而务实。

本次业务沙龙是“骨干律师提升营”系列课程中紧扣律师业务拓展能力建设的重要一讲。通过主题分享与与谈交流相结合的方式，以期让参会律师进一步理解业务拓展背后的系统方法，也从同行经验中获得了可借鉴、可转化的实务启发。下一步，事务所将继续依托“骨干律师提升营”平台，围绕律师成长中的重点问题开展系统培训和交流分享，助力骨干律师不断提升专业能力、拓展能力和综合服务水平。