7月18日，天津张盈律师事务所“骨干律师提升营”第七讲开讲，本次课程以《风险思维与常年法律顾问服务要点》为主题，由事务所创始合伙人、总顾问王天举主任主讲，并通过主题讲授与座谈交流相结合的方式，围绕常年法律顾问服务中的风险识别、客户需求和工作方法进行深入探讨。事务所总部、武清分所、滨海分所、天开园分所及部分兄弟律所律师共计40余人参加学习。

前期课程对案件方案设计、业务统筹驾驭和客户业务拓展等能力进行系统训练的基础上，本讲进一步将风险思维落实到常年法律顾问服务的具体实践之中。

王天举主任首先从企业经营发展的角度，对风险的基本内涵、主要类型和形成过程进行了系统梳理。他指出，风险往往具有潜伏性，许多问题在集中显现之前已经出现征兆，法律顾问应当提高敏感度和预判能力，尽可能在风险形成和扩大之前发现问题、提出意见。风险与利益一样，是企业经营活动的伴生因素。风险管理的目的并非消除一切风险，而是通过预判问题、发现问题、预防问题和解决问题，使风险保持在可以识别、控制和承受的范围之内。

结合多年担任企业法律顾问的实践经验，王天举主任进一步讲解了常年法律顾问服务的基本内容和工作方法。他指出，律师进入企业开展常年法律顾问服务，首先要真正熟悉客户，了解企业的组织形式、经营模式、主要业务和行业运行规律。在此基础上，法律顾问不仅要做好法律咨询、合同及文件审查等日常工作，还应当适度参与企业决策、经营策划、商务谈判和突发事件处理，把专业服务融入企业经营管理的实际过程。

讲座中王天举主任表示，当前企业对法律顾问服务的要求正在向“高、新、广”发展：服务质量要求更高，新技术、新业态带来新的机遇和风险，法律服务的覆盖面和参与深度也在不断拓展。常年法律顾问不能只满足于熟悉法条，还要不断增加学识、拓宽见识、增强解决问题的本事，做到想在前面、学在前面、干在前面、总结在前面，以及时、审慎、有效的工作回应客户需求。

主题讲授结束后，与会律师围绕常年法律顾问服务中的实际问题展开座谈交流。

事务所党总支书记、主任张海燕律师结合事务所长期服务企业客户的实践谈到，常年法律顾问服务的价值，最终要体现为帮助客户解决实际问题。律师不仅要运用法律知识，还要善于总结经验、掌握方法和提升技能，不断加深对客户业务和真实需求的理解。面对不同类型、不同发展阶段的企业，律师应当采取与之相适应的服务方式，并重视响应效率、沟通节奏和工作成果。当下不少客户习惯先借助 AI 咨询，再向律师寻求专业意见。面对这一新趋势，律师更要以体系化法律思维、精准专业判断与落地化解决问题的能力，体现自身不可替代的法律服务价值。

事务所合伙人、副主任石俊峰律师结合多年执业经验指出，常法客户一般具有较强的稳定性和延展性，扎实做好日常服务，不仅有助于维持长期合作，也可能带来企业诉讼、专项服务及客户转介等更多业务机会。在日常工作中，律师应当重视响应效率，对重要事项及时作出反馈；对于存在风险的项目，既不能简单地只说“不行”，也不能突破法律和执业底线，而应当充分研究交易目标，尽可能提出合法、合规且能够推进交易的解决方案。同时，重要风险提示和沟通过程应当注意留痕，做到服务过程清晰、责任边界明确。

事务所合伙人、副主任王萌律师从客户关系维护的角度分享了自己的体会。她认为，高质量的常年法律顾问服务首先来自扎实、及时的日常工作。律师要主动了解客户所在行业、业务背景和经营难点，在风险可控的前提下提供具有可行性和变通空间的方案。除专业意见外，律师还应当以恰当的沟通方式理解和回应客户需求，增强客户对服务过程的认同，使律师由外部专业服务者逐步成为值得信赖的合作伙伴。

事务所田美芹律师拥有十余年企业经营实操经验，她则是站在企业甲方视角，分享了自身对常年法律顾问服务的独到理解。她表示，企业更加关注律师能否理解经营实际、提高工作效率并提供能够真正落地的意见。合同审查和法律服务很难追求脱离现实的“绝对完美”，律师应当在准确识别风险的基础上兼顾经营目标和工作进度，让客户切实感受到法律服务对企业经营的实际价值。

其他参会律师也结合自身服务常年法律顾问客户的经历，就客户沟通、意见不一致时的处理方式、服务效率、人工智能工具应用以及风险底线把控等问题分享了经验。不同执业年限、不同业务领域律师之间的交流，使本次课程既有对风险管理和法律顾问服务的系统梳理，也有来自服务一线的真实观察和实践体会。

常年法律顾问服务是律师深度参与企业经营管理、帮助市场主体防范风险和解决问题的重要方式。本次课程通过王天举主任的系统讲授和多位律师的交流分享，进一步引导参训律师由单一法律问题处理走向对企业经营和风险管理的整体把握，在熟悉客户、理解行业、控制风险和设计方案中不断提升综合服务能力。